תיאור:
השגת המטרות שלנו בחיים מחייבת אותנו להיות מודעים למחשבות ולרגשות של האנשים הסובבים אותנו. היכולת להגיע להישגים בתחום שבו אנו עוסקים תלויה באינטליגנציה העסקית שלנו.
אינטליגנציה עסקית (Business Intelligence) היא היכולת להבין את האחר ולגרום לו לפעול לפי רצוננו.
הכלכלן/היועץ העסקי שלמה-סולי ענף מדגיש את ההשפעה שיש לאהבה ולחשיבה החיובית שאנו מקרינים על הזולת ועל מערכת קבלת ההחלטות שלו, והוא טוען שהשורשים של האיניטליגנציה העסקית נעוצים כבר בראשית ההיסטוריה האנושית בסיפור גן עדן, כאשר הנחש המשמש איש מכירות בשירותו של אלוהים משתמש בדרך השכנוע, מתמקם באזור הנוחות של חווה ומוכר לה את פרי עץ הדעת.
כדי להצליח במשימות שאנו מציבים לעצמנו, אנו חייבים ליצור תבנית חשיבה משותפת - לחשוב כאיש אחד. כוכד הכדורגל האנגלי דיוויד בקהאם נחשב למעצב החשיבה השחוב ביותר שהיה לנבחרת אנגליה המסוגל לשנות הלך רוח של אנשים אחרים. בזכות מנהיגותו הטבעית הצליח בקהאם להשפיע על גישתם של חבריו לנבחרת ולהובילם לאחד הניצחונות החשובים בתולדות הנבחרת האנגלית.
הספר מדגיש את חשיבותו של התת-מודע במערכת קבלת ההחלטות. לכאורה מפעיל האדם הכלכלי שיקול דעת בקבלת ההחלטות שלו באמצעות החלק השכלי של מוחו, הרציונלי, אולם למעשה נשלט הרציונל ומובל על ידי הצד בלתי מודע של מוחו, התת-מודע, כאשר מקבל ההחלטות נתון באופן תמידי להשפעת הרגשות שלו.
בין היכולות שהוא סוקר בספר זה נמנות:
* היכולת לאהוב
* היכולת לחשוב בצורה חיובית ולחוש תקווה
* היכולת להפגין אמפתיה
* היכולת לדעת להקשיב
* היכולת לגרום לאחר לקבל החלטה חיובית
* היכולת ליצור מוטיבציה עצמית
* היכולת להתמיד על אף התסכולים
* היכולת לשלוט בדחפים ולדחות סיפוקים
* היכולת לווסת מצבי רוח
* היכולת למנוע ממצוקות שונות להפריע להשתלט על היכולת לחשוב
החיים הם סרט, והשחקנים בסרט הזה הן הרגש והשכל.
הרגש עומד במוקד קבלת ההחלטות, והוא זה שמוביל להחלטה המודעת הנובעת מן השכל ומשפיע עליה. הספר מראה כיצד החלטות מתקבלות מתוך התת-מודע באמצעות הרגש.
מחיר: 88.00 ₪